一家民宿打造完成後,到了投入使用階段,接下來涉及到運營了。好的運營推廣關乎於整個民宿的存亡,推廣民宿的途徑有很多,掌握這些渠道營銷規則,會使民宿在上線初期就能獲得很好的曝光效果。
新房上新階段
民宿裝修好以後,就等著上線各大OTA平台對外售賣了。上線之前首先,需要拍一組能多方位展示民宿房源的圖片,並且圖片質量一定要高清。
其次,所有的房源照片都需要有能夠展示房源整體全貌的,也要有能夠展示局部細節的圖片;衛生間、廚房的部分是房客非常注重的方面,要在保持清潔和整齊的狀態下,把房源的整體圖和局部細節拍攝到位。
並且一定要注意房源照片需要真實,切勿過度美化。若照片與真實房源相差甚遠,就會造成客人的心理落差,很可能會遭至差評。
上線平台以後
照片準備好以後,房源已經在各大民宿平台對外展示了。新上線的民宿,因為沒有前期良好的訂單積累,流量和排名不會太好。所以前期需要多參加流量曝光的推廣活動。
另外,在房源自身產品的描述上,一定要儘可能的詳細。房源標題需要踩准房源地標、周邊景點等關鍵詞;房源內部描述要把房源詳情,包括房間里有什麼配置,提供什麼服務,有什麼注意事項都要一一寫清楚。
如果有一些亮點加分項,比如提供水果茶點、雜誌,有浴缸等等一定要寫進去。這樣房客在對比房源的時候,可能會優先考慮這類加分項房源。最後在一些收費項目上一定要寫清楚,避免造成後續麻煩。
利用網路自媒體營銷
相對於傳統的廣告而言,自媒體的宣傳成本更低,而且傳播速度快,只要預算足夠充足,就可以利用一些比較主流的媒體平台,迅速獲得流量和住客。
現在網路上比較好的自媒體渠道有抖音、小紅書、微信、微博等,房東們可以把重點放到這些渠道的投放上。
1、利用平台和自己的社交圈去進行第一波宣傳
民宿作為第一流量渠道,房東在進行上線時一定要認真填寫房源描述,房源描述內容除了屋內設施的基本介紹,可以簡單介紹下房東,描述下房東的形象;也可以重點放在房間上,寫一下打造這個房間想帶給客人怎樣的體驗等等。
一個優秀的房源描述,等同於自帶廣告效果。會讓房客在瀏覽房源時對房源充滿了期待,增加下單的可能性。
另外,房東可以發動自己的親朋好友在朋友圈發一波宣傳進行預熱,民宿上新時可以做活動打折扣等。
2、建立民宿的官方微信公眾號
申請一個民宿的專屬微信公眾號,可以把自己做民宿的一些想法和理念融合在公眾號里,想必會給民宿帶來很好的溢價效果。包括之後新房上新都可以公布在公眾號里,這樣長期下來也會擁有一些固定的粉絲。
公眾號內容切勿是滿屏的房源照片和房間介紹。如果沒有個人故事可以介紹下民宿周邊有什麼好吃的、好玩的,甚至房東可以不定期做一些小活動,記錄一些住客的趣事都會比較有意思。
3、利用抖音,小紅書等平台,找大V和KOL做宣傳
抖音和小紅書都可以建立自己的賬號,但是個人號做推廣很難推出去。房東可以找一些垂直民宿領域的博主來幫忙發布,也可以做一些資源置換,請一些試睡員探店來免費體驗民宿,然後讓他們幫忙宣傳民宿。
當然微博、包括B站,以及一些新興的視頻網站,房東都可以廣撒網,尋求和一些vlog博主合作,使民宿在一開始就獲得很好的曝光。