雖然不是大神，但是還是可以回答一下：
想要做好定位，從以下幾個方面來考慮
自己是什麼人民宿市場發展報告中指出，民宿開發的首要條件之一就是一個具有客棧民宿情懷和追求的「主人」，這個決定了這個民宿的調性。你是什麼樣的人，已經決定了你開什麼樣的民宿。比如自己就是一個屌絲，出去旅遊的時候住得的如家漢庭，那麼我就建議開經濟型的，定價300以下的民宿。因為開高端的，你不知道你的客人要什麼，跟客人也沒有共同的話題，想要吸引的人吸引不到，本該是你的客人卻又來不起，這就很麻煩了...
2. 賣給什麼人
任何的景區和旅遊度假區，都會有不同的需求，所以理論上任何檔次的民宿都會有他的客人，這個不用太擔心。問題是你想要賣給什麼人。比如你想要賣給情侶的，那麼從裝修上就要注重浪漫的氣質，配套可能有玫瑰花，有紅色粉紅色的心型裝飾，配套浴缸浴衣等，公共區域可能有更適合情侶的吊椅，用餐的時候可以有浪漫的桌面燈。如果是定位親子的，可能不會有太多的裝飾品，否則小孩子碰掉摔壞，又要賠償給人不舒服的感覺，如果親子定位，可能需要配置兒童床，木馬，兒童沙發等，牆面可能需要卡通圖案，屋內可以準備一些小零食，得到了兒童的喜歡，就抓住了大人的心。
3. 什麼時候做定位
定位是實實在在的事情，但是必須要做在最初，最好在確認選址之前就要確認好了。因為這在很大程度上也確認了選址的要求。比如定位是小青年背包客，那麼選址的時候要靠近繁花一些的地方，離酒吧、夜場、燒烤店近一點都是可以的，但是如果定位中以高端家庭為主，則需要鬧中取靜，交通方便甚至有停車場的地方。
裝修的時候也是如此，設計師會根據你的定位來出設計方案，硬裝做上去了，就不好改動。自己購買軟裝的時候，也會根據定價來配置，比如同樣是一張床墊，我要買5000的還是1000的，都跟你的定價有關。
4. 弄點東西，瞬間提升檔次，產生物超所值的感覺
做任何事情，別用蠻勁，別認死理兒。也別啥時候都想著我這個就是300一晚的，就提供300的價值，這樣做只能做到60分，只能讓客人感覺到不虧。但是民宿要做口碑，要做情懷，你得要讓顧客感覺到物超所值，有wow的感覺。我們在客棧，經常在大廳裡面就聽到客人「wow，wow，wow」的尖叫聲。因為我的洗手間，可能有別人一間客房那麼大，這是驚喜。因為我提供了55寸的樂視電視，這個在別家是沒有的，這是驚喜。我的每個房間都有私家花園和露台還可以看雪山，這也是驚喜。現在是一個分享的經濟社會，只有分享與被分享，才會產生更多的購買力。記住，一定要有兩點，有物超所值的體驗，成本可能只增加10塊錢，但是讓客人感覺到花的300塊，但是住的是一個500塊的客棧，這叫畫龍點睛。
我在麗江開客棧的時候，因為老公是騰訊的，所以我的定位就定在泛互聯網的人群，他們有消費力，但是又不奢華，所以我們把價格定在了500-1000的區間。但他們對網路要求高，所以光釺入戶很重要，我們雖然只有十個房間，但也配置了企業級的WIFI。購買了當時很火的樂視互聯網電視，他們比較宅，出來旅遊也許就是想換個地方睡覺，所以我們要讓他們在客棧裡面也有豐富的內容而不會無聊。他們也比較懶，所以我們配置了兩輛車，方便他們出行。很多是已婚帶小孩兒的，所以配置了搖椅、木馬、兒童車等。當然，配合麗江當地特色，我們也配置了茶室。
總之，他們是誰，他們的消費力怎樣，他們的消費需求及習慣是什麼，這些就是你的定位。但是這個定位不是一成不變的，在實際的過程中需要根據自己的客戶需求進行調整。我的客棧500-1000來的客人多口碑好，我賺錢了，但是在不遠的青年旅社賣60一個床位客人也多，人家也賺錢。
總之，定位哪個檔次都可以，但是定位不是空話，操作中注意落實了，就看怎麼來運營了...
